קורס משא ומתן במכללת ערכים

 

 

מדי יום ביומו אנו מנהלים שיג ושיח עם אנשים הנמצאים בסביבתנו הקרובה או הרחוקה; אנו נדרשים לנהל משא ומתן כדבר שבשיגרה, כאשר אנו מתמודדים על קבלה לתפקיד מקצועי חדש, כאשר אנו מעוניינים לקבל העלאה בשכר, כאשר אנו נמצאים במעמד של קנייה או של מכירת נכס, ובהתנהלויות רבות נוספות בחיינו. כך, ניהול משא ומתן יעיל יכול לתרום רבות לחיינו ואף למקסם את התוצאות הרצויות לנו במסגרת היעדים והמטרות שהצבנו לעצמנו. לצערנו, רק חלקנו נולדים עם הכישרון לנהל משא ומתן באפקטיביות ובחן. למזלנו, זהו כישרון שניתן לרכוש ולפתח באמצעות קורס ניהול משא ומתן.

 

 

קורס ניהול משא ומתן במכללת ערכים מבטיח לספק לכם את הידע והכלים הנחוצים לניהול יעיל ונכון של משא ומתן. תכני הקורס מבוססים על התפישה, כי ההנעה של אדם לפעולה נקבעת על פי הדפוסים הפסיכולוגיים והתרבותיים שבהם גדל. דפוסים אלה קובעים את התנאים הבסיסיים לתגובת האדם ולאופן שבו הוא מקבל את ההחלטות בחייו.

 

במהלך הקורס נפגשים התלמידים עם מגוון דפוסי חשיבה מקובלים בתחום המשא ומתן, הם לומדים לזהות ולנצל את הדפוסים הפסיכולוגיים המניעים את הצד השני העומד מולם, והם מתוודעים לאופן התגובה הנכון ביותר אל מול צורות התנהלות שונות. משתתפי הקורס גם לומדים להתאים את המהלכים האסטרטגיים שלהם לאסטרטגיה של הצד השני, ולנקוט בטקטיקות מעשיות המשפרות את המיצוב המעמדי של כל נושא ונותן.

 

 

מטרתו העיקרית של הקורס היא להקנות לתלמידים ידע וכלים להתנהלות יעילה במשא ומתן – על כל סוגיו וצורותיו. לצורך הפנמת החומר ויישומו הלכה למעשה, הקורס משולב בסימולציות רבות ובהתנסויות כיתתיות. תכנית הלימודים בקורס ניהול משא ומתן במכללת ערכים מאגדת בתוכה מגוון רחב של מחקרים פסיכולוגיים מכל העולם. בין הנושאים המועברים בקורס ניתן למנות את אלה הבאים: 

 

 

 

קורס ניהול משא ומתן במכללת ערכים מיועד לכל מי שמעוניין לשפר את יכולותיו בפרקטיקה שגרתית אך חשובה זו. תכנית הקורס מבוססת על מחקרים רבים בפסיכולוגיה, העוסקים בדינמיקה המתרחשת בין בני שיח. כך למשל, לומדים התלמידים בקורס להתאים את האסטרטגיה הנכונה לסוג ההתדיינות, לנקוט בטקטיקות המעצימות את מיקומו ומעמדו של הנושא והנותן, ואף להתאים את סוגי התקשורת להתנהלות נכונה מול הצד השני.