קורס מכירות למעצבי מטבחים

קורס מכירות למעצבי מטבח

 

כיום, מעצבי המטבחים אינם נמדדים רק ברמת המקצועיות בעיצוב, אלא גם באמצעות כישוריהם המכירתיים. השוק הישראלי עמוס במעצבים בכלל ובמעצבי מטבחים בפרט והתחרות מובילה למצב שבו הלקוחות לא תמיד מצליחים להבין את ההבדלים בין המוצרים השונים המוצעים להם.

לקוחות רבים מעדיפים ללכת לחנויות גדולות כגון איקאה בכדי לרכוש מטבחים מוכנים מבלי באמת לבצע סקר שוק ולהבין את המשמעות של הרכישה. על כן, מעצבים רבים המעוניינים למשוך לקוחות חדשים ולהגדיל רווחים בוחרים ללמוד כיצד למכור את העיצובים שלהם בצורה יעילה יותר שכן, מטבחים טובים המעוצבים היטב אינם תמיד נמכרים אם לא עומדים מאחוריהם אנשי מכירות מוכשרים.
 

 

• קראו על: קורסים

 

למי מתאים הקורס?

 

הקורס מיועד למעצבי מטבחים ולאנשי מכירות העוסקים במכירת מטבחים מעוצבים, או במכירת ציוד וחלקים. הקורס מיועד לכל מי שמעוניין להשתלב בתחום מכירת המטבחים. הוא יכול להתאים גם לעובדי שיווק בענפים משיקים אחרים הנוגעים לבית ולבנייה, המעוניינים להרחיב את סל הכלים שברשותם.

מה לומדים?

 

מטרת תוכנית הלימודים הינה הקניית ידע מקצועי וכלים לניהול מכירות ולמשא ומתן אל מול לקוח. המשתתפים בקורסים רוכשים טכניקות שיווק ומכירה ייעודיות המותאמות לתחום העיסוק שלהם ולומדים כיצד להתנהל בתרחישים עסקיים שונים. ידע זה יכול לסייע להם בסגירת עסקאות, הגדלת קהל הלקוחות והתנהלות יעילה בתחרות בשוק.

 

לאורך ההכשרה מכירים שיטות שיווקיות שונות ולומדים להתאים אותן למצבים שונים מתוך השגרה המקצועית. המשתתפים מפתחים מיומנויות שיכולות לסייע להם בהתנהלות מול הלקוח, כגון שפת גוף, טכניקות שכנוע, ניהול משא ומתן וכלים לטיפול התנגדויות תוך הבנה של צורכי הלקוח. כמו כן, הם סוקרים טרנדים וסגנונות מבוקשים בשוק של היום וכך מתעדכנים במגמות פופולריות בקרב לקוחות.

 

בחלק מן ההכשרות ניתנים כלים גם למנהלים ולבכירים בתחומים משלימים כגון אימון, הנחיית קבוצות, הנעת עובדים ופיתוח מוטיבציה. הבכירים יכולים ללמוד גם כיצד להדריך עובדים חדשים ולסייע להשתלבותם במקצוע.

 

כמה זמן לומדים?

 

היקפי הקורסים משתנים. בדרך כלל הם נפרשים על פני מספר חודשים. הם נערכים במתכונת נוחה לאנשים עובדים כדי להתאים לשגרת העבודה של המעצבים.

 

קיימים גם מסלולים הנערכים במתכונת השתלמויות לארגונים, תכניות אלה מותאמות במיוחד לצורכים של ארגון או חברה מסוימים והם נערכים לעיתים במשרדי אותה חברה תוך עדכון התכנים לעולם התוכן של העובדים. אותם מסלולים נערכים לרוב במתכונת מרוכזת במספר מצומצם של מפגשים רצופים.

 

במהלך ההכשרות המשתתפים משלבים בין לימוד עיוני של עקרונות השיווק לבין תרגילים פרקטיים שבהם הם יכולים להתנסות הלכה למעשה ביישום שלהן. הם מתנסים בתרחישי מכירה ומשחקי תפקידים, מנתחים מצבי אמת ולוקחים חלק בתרגולים נוספים שיכולים לסייע להם לבנות את סל הכלים שברשותם.
 

נושאי לימוד

 

להלן רשימה חלקית של הנושאים בקורס:

 

• שפת גוף
• קביעת יעדים
• אומנות הפרזנטציה
• כללי מכירת מטבחים
• ניהול משא ומתן אל מול הלקוח
• שלבים בתהליך מכירת המטבח
• הכרת כללי השיווק, התנהגות צרכנים
• הטקטיקות והאלמנטים הפסיכולוגים המניעים את הלקוח
• כיצד למחר את בקשות הלקוח, התאמת המוצר לנתוני הלקוח
• ועוד

 

מהם תנאי הקבלה?

 

דרישות הסף לקורסים כוללות לרוב ניסיון מקצועי רלוונטי בתחום העיצוב. הקורסים פתוחים למעצבים בעלי ניסיון בשטח, או לחלופין לבוגרי לימודים שמעוניינים לרכוש כלים פרקטיים לקראת ההשתלבות בתעשייה. מתקיימים ראיונות אישיים כדי לבדוק את התאמת המשתתפים לתכנית. חלק מן ההכשרות מיועדות לארגונים בלבד ויכולים ללמוד בהן רק עובדים בארגון מסוים.

 

איזו תעודה מקבלים?

 

בסיום ההכשרה ניתנת תעודת גמר למשתתפים שמשלימים את כל חובותיהם בהצלחה. בדרך כלל יש לעמוד בדרישות הנוכחות והגשת המטלות כדי לקבל את הדיפלומה.

 

מהן אפשרויות התעסוקה בהמשך?

 

מכיוון שמדובר בדרך כלל בהכשרות המיועדות לאנשי מקצוע פעילים, הידע הנרכש במהלכן יכול לשרת את הבוגרים בעבודתם השוטפת. המעצבים יכולים ליישם את החומר הנלמד בהתנהלותם מול לקוחות וכן בהרחבה ושדרוג של מאגר הלקוחות שלהם. מנהלים וראשי מחלקות יכולים להשתמש בכלים הנלמדים כדי לפתח את מערך המכירות של החברה ולהדריך עובדים חדשים באופן יעיל יותר.

 

היכן ניתן ללמוד?

 

צוות רז: חברת "צוות רז" מציעה מגוון תכניות להדרכה ואימון של אנשי מכירות, קורס מכירות למעצבי מטבח מיועד לצוותי או אנשי מכירות של ארגון או חברה מסויימת ואינו פתוח לאנשים פרטיים. תוכנית הלימודים משלבת לימוד חומרים עיוניים עם לימודים מעשיים בהם המשתתפים מיישמים את החומר הנלמד בעזרת סימולציות של מכירת מטבחים. בארגון זה עורכים סדנאות גם לעוסקים בענפים אחרים כגון רכב, שירותים, נדל"ן ועוד.

 

נוסף על כך, קיימים קורסים משיקים שבהם יכולים המעצבים לרכוש ידע זה ויחד איתו כלים נוספים. בין אותם מסלולים:

 

שנקר הנדסאים (רמת אביב): בין לימודי התעודה בבית הספר להנדסאים של שנקר מוצע קורס עיצוב ושיווק מטבחים. במהלך הקורס נרכשות מיומנויות תכנון ולצידן מיומנויות שיווק ומכירה ייעודיות לעוסקים בענף. ענפים נוספים שאותם ניתן ללמוד בבית הספר כוללים הום סטיילינג, חוויית משתמש, עיצוב רהיטים, תאורה ועוד.

 

המרכז הישראלי לעיצוב (תל אביב): המרכז הישראלי לעיצוב מפעיל בית ספר שבו מוצעים קורסים ייעודיים לעוסקים במקצועות עיצוב הבית. בין אותן הכשרות ניתן למצוא קורס יזמות עסקית המיועד למעצבים שב ניתן לשדרג את כישורי המכירות והשיווק לצד כלים נוספים כגון ניהול פיננסי, סגירה עסקאות ועוד.

 

מכללת קונספט (תל אביב): זוהי מכללה למקצועות העיצוב. ניתן ללמוד בקורס יזמות למעצבים, המיועד לבוגרי המכללה שמעוניינים להקים עסקים עצמאיים. בקורס 8 מפגשים בשעות הערב.
 

אתם בוודאי שואלים את עצמכם היכן יש מוסדות לימודים נוספים, מהם תנאי הקבלה, האם יש יום פתוח בקרוב, כמה זה עולה ועוד. לנציגי השירות האישי שלנו יש תשובות לכל השאלות. כדאי לכם להתנסות חינם בשירות האישי שלנו, כך תוכלו לחסוך זמן, כאבי ראש וכסף.